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比方文化传媒(厦门)有限公司是2018-11-29在福建省厦门市思明区注册成立的有限责任公司(自然人独资)，注册地址位于厦门市思明区大同路172号149单元。
比方文化传媒(厦门)有限公司的统一社会信用代码/注册号是91350203MA32A8L8XP，企业法人曾婷，目前企业处于开业状态。
比方文化传媒(厦门)有限公司的经营范围是：文化、艺术活动策划；广告的设计、制作、代理、发布；其他未列明文化艺术业；会议及展览服务。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。
比方文化传媒(厦门)有限公司对外投资1家公司，具有0处分支机构。
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会议时间：11月23日 13:00
参会人员：王红璐? 夏春梅 李尚果? 冯姗 谢静 向玉梅 朱钇舟 向菊 曾婷 朱睿洲 黄雨? 冉菲 李芳雅 陈霞 余文静 贺莎? 汪丽娟 15人
公假：李彬彬、张力文2人
病假：阮竹玉、唐帅、彭慧3人
会议主持：谢静
会议记录：向菊
1、导入
强调：把终身寿讲得简单，让客户听得懂。
新时代下的资产新定义：
“生命”：“生”是生活品质，源源不断的现金流保证自己的生活品质，与年金险挂钩；“命”是生命价值，是责任感，给爱的人留钱。
2、向客户提问
①最优质的资产是什么？
客户也许会回答：是股权、固定资产等（传统意识）
代理人回复：是现金流和健康（身价），命就是资产，越年轻杠杆就越高。
强调国家体制变化，主税种未来与欧洲同频，由企业所得税向个人所得税转移，名下所有资产都会被税这把刀切一半，税务局和海关、公安局、人社局、银行、房产局等全部联网，个人资产都是透明化，无处可逃。
再次发问：
②有没有解决的办法？
告知客户金融工具可为您所用，年金险和终身寿都是避税工具，保险条款就是避税港。
总结：
1、保险是紧缺的一张名片，车房定义资产已成为过去，现在是资信证明象征身份和地位。新时代，优质资产的新定义；
2、对客户多发问，多讲故事，多对比；
3、合格的身体是承保的条件，越年轻成本越低，给年轻人做终身寿，给孩子埋的一个下限，绑定未来收入的底线，是爱的延生；
4、年金险和终身寿不要分割开，10年规划，如用5年交的年金险的钱去交终身寿，保证一生的现金流和资产。
答疑环节：（平时讲终身寿的障碍）
问题1：保额小了没有吸引力，保额大了有没有价值？
霞总答复：用契约的方式锁定未来和收入，从责任心入手，未来收入的下限给家人保障，买重疾是留给自己的，终身寿买给家人，现金价值很高，爱谁就保障谁，是保税金。
问题2：
霞总答复：前提是保证未来20年，中间没有任何风险发生，我们可以守着孩子，这时候就要讲人性，自己发生风险不在了去，没有人会比自己对孩子好，是给孩子的保障。
问题3：客户保额怎么设定？
霞总答复：未来个人所得税是车、房、奢侈品，以后都通过汇算清缴查税，个人资产透明化，为客户从身价开始税务筹划，资产保值甚至增值，用终身寿这个杠杆放大资产，如资产500万，要放大成1000万，就买500万。
讨论环节：
1、列出终身寿名单，准备沟通的要点。
2、两两通关霞总讲的终身寿沟通逻辑。
回顾上期米丽霞老师《转介绍高净值客户的人性化面谈》
感谢霞总带给大家实实在在的干货！
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评论列表（3条）
我是珠升号的签约作者“亢林”
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